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泉州白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/210306/8720504.html 用四个板块介绍新产品 1产品背景2产品形态3竞品分析4亮点总结 1.1市场背景——4.%预定利率年金停售 问：信泰、弘康、横琴4.%终身年金停售后，信泰、弘康、横琴在理财险这条线上主推什么产品？ 答：3.5%定价利率增额终身寿。信泰如意尊、弘康弘利年年、横琴琴童尊享。 因为4.%定价的终身型理财保险几乎绝迹，而除4.外，预定利率最高的保险产品就是3.5。预定利率直白讲就是保险公司承诺客户的产品回报率。 预定利率高的好处：要不产品越便宜，要不产品收益越高。 当然增额终身寿，不仅仅是产品收益高，最重要的就是现金资产的隔离效果最优。 1.2、市场背景——终身寿险市场广阔 年网销终身寿规模保费：80亿，主要在银行平台销售。 年内地居民赴港购买保险，终身寿保单数：33.8%，保费：52.9%。 为什么这么多人会用大量的钱买终身寿，你清楚嘛？ 1.3、产品背景——什么是增额终身寿？ 终身寿可以分为：定额终身寿、增额终身寿 定额终身寿：保额是固定的，买定额终身寿，买的就是身故杠杆。增额终身寿：保额按照一定的比例年复利递增（写入合同），但增额终身寿并不会像定额终身寿一样，提供可观的身故杠杆；其实增额终身寿提供的是一个“现金流规划工具”，他的模式更贴近终身年金。 1.4、产品背景——现金流规划工具 增额终身寿通过“减保”功能，实现一张保单保3代 举个例子：张sir给自己儿子小张投保一款增额终身寿险，保障自己、小张、小张的孩子小小张三代人 1.5、产品背景——增额终身寿对于年金的优势 在监管不允许报备4.%年金产品，终身寿与终身年金的定价利率都是在3.5定价利率的情况下，增额终身寿相较于年金的优势就会体现出来： a、保证长期固定利率收益——对比定期年金险/少儿教育金的优势 b、返本快、灵活性高——对比长期年金的优势 短缴费期，大多数是在缴费期满后现价超过已交保费； 长缴费期，可以在缴费期内现价超过已交保费。c、增额终身寿一般具有“减保”领取的功能，可以选择年年领，也可以选择某几年领。可以定义为教育金、创业金、养老金等；在领取的灵活性上是高于年金产品。 d、通过保险关系搭建，起到一定的避债功能——寿险对比年金险险种优势 在投保人A为被保人B投保寿险产品的情况下，保单指定了受益人，被保人B负债且身故，指定的受益人申请的保险金赔偿款不是遗产，被保人生前的债权人无权要求赔偿。《保险法》第二十三条“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”注：保险的避债功能要基于不侵害第三人的利益前提下 这也是为什么信泰、弘康在停售了4.%终身年金后，在理财业务线上主推增额终身寿的原因。 1.6、增额终身寿市场需求及目标客户 2.1、产品形态及投保规则 2.2、产品形态及投保规则——被保人健康告知 您是否两年内曾在投保寿险和/或重疾险或复效时被拒绝、延期？是否曾申请或获得重大疾病险理赔？您是否有参加飞行、潜水、攀岩、跳伞、武术、拳击、赛车、赛马、特技表演类高风险运动爱好？您是否饮白酒超过毫升/天？是否曾经或正在使用镇静安眠剂、迷幻药等成瘾药品或毒品？您是否患有或曾经患有或被怀疑患有以下疾病：恶性肿瘤或未被证实的良/恶性肿瘤、被医生建议需进一步检查或治疗的结节/息肉/囊肿、脑血管疾病（包括脑梗塞、脑出血）、心脏疾病（包括冠心病、心肌梗塞、风心病、肺心病、心功能不全Ⅱ级及以上）、高血压（收缩压≥mmHg或舒张压≥mmHg）、糖尿病、呼吸衰竭、慢性肝炎（不包括单纯的乙肝表面抗原阳性、乙肝小三阳及已治愈的肝炎）、肝硬化、慢性肾脏疾病、肾功能不全、再生障碍性贫血、癫痫、系统性红斑狼疮、白血病、神经精神疾病、智力障碍、先天性疾病、遗传性疾病；接受器官移植；肢体或心脏、脑、肾及动脉残疾畸形或功能障碍；艾滋病或艾滋病毒携带者。上述任一健告为是，则阻断投保，温馨提示：非常抱歉，您的告知情况不符合承保条件。 2.3、产品形态及投保规则——投保人健康告知 1、您是否因人身保险曾被保险公司解除合同或投保、复效时被拒保、延期、附加条件承保？您是否曾经申请过重大疾病保险理赔？2、您是否有参加飞行、潜水、攀岩、跳伞、赛车等高风险运动嗜好？3、您是否吸烟史超过20年且平均每日吸烟超过10支？是否饮酒史超10年且每日饮白酒超过4两？4、您最近12个月内是否有过头痛、头晕、胸闷、胸痛、咯血、血尿、便血、原因不明的持续发热、原因不明的皮下出血、原因不明的体重下降超过5公斤？5、您最近两年内是否因检查（包括X光、B超、彩超、CT、核磁共振、造影、心电图、内窥镜、病理活检、眼底检查、肿瘤标记物、血液检查）结果异常、受伤或疾病，且曾接受或被建议或正打算接受医师诊察、治疗或用药？您最近五年内是否有住院史？不包括因疝气、胆结石手术、鼻炎、咽喉炎、急性胃肠炎、非萎缩性胃炎、急性上呼吸道感染、感冒发烧、支气管炎、急性肺炎、胆囊炎、胆囊结石、肾结石、阑尾炎、扁桃体摘除、意外伤害（已痊愈）、包皮环切、痔疮切除、颈椎病、避孕、疫苗接种、无并发症的剖腹产、顺产、流产等妊娠导致的情形。6、您是否患有或被怀疑患有以下疾病：A.肢体残疾、畸形或功能障碍、智力障碍、不典型增生、癌前病变、癌症或未被证实良性或恶性肿瘤、结节、肿物、息肉、囊肿、先天性疾病、遗传性疾病或职业病;B.神经系统及精神方面疾病，如：帕金森氏病/综合征、阿尔兹海默氏症、重症肌无力、多发性硬化、癫痫、脑血管畸形、脑梗塞、脑出血、短暂性脑缺血发作、脑血管意外、脑瘤、脑部需要或已经手术治疗的疾病、脊髓疾病、智力障碍、精神分裂症、神经官能症、抑郁症、神经衰弱、情感障碍、人格障碍、进食障碍；C.心血管疾病，如：高血压（收缩压≥mmHg和/或舒张压≥95mmHg）、心绞痛、冠心病、严重心律失常、心肌梗塞、先天性心脏病、心脏瓣膜病、风湿性心脏病、心肌病、主动脉狭窄、心包炎，或心导管等心血管介入治疗;D.呼吸系统疾病，如：慢性支气管炎、肺气肿、肺心病、哮喘、肺结核、肺栓塞、支气管扩张、尘肺、间质性肺病、肺纤维化；E.消化系统疾病，如：乙型肝炎（不包括单纯的乙肝表面抗原阳性、乙肝小三阳及已治愈的肝炎）、丙型肝炎、肝硬化、慢性胰腺炎、胃和/或十二指肠溃疡、溃疡性结肠炎、克隆氏病;F.泌尿及生殖系统疾病，如：慢性肾炎、肾病综合症、多囊肾、肾功能不全、尿毒症、肾结核、肾积水；G.内分泌及骨骼、肌肉、结缔组织疾病，如：糖尿病、原发性醛固酮增多症、嗜铬细胞瘤、甲状腺或甲状旁腺疾病、脑垂体功能亢进、肾上腺功能亢进或低下、类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、系统性红斑狼疮、骨髓炎、肌营养不良症;H.血液系统疾病，如：紫癜症、骨髓增生异常综合征、白血病、血友病、再生障碍性贫血、何杰金氏病、非何杰金氏淋巴瘤;I.五官科疾病，如；原因不明的声音嘶哑、听力下降、耳鸣、复视、视力下降、美尼尔病、白内障、青光眼、视神经病变，视网膜出血或剥离；7、16周岁（含）以上女性适用：您是否患有卵巢囊肿（直径≥5cm）、子宫肌瘤（直径≥5cm）、宫颈CIN0I-III级？目前是否怀孕？怀孕及生产期间是否有合并症？8、您目前的体格指数是否BMI＞30？ 仅在附加投保人豁免时询问，上述任一健告为是，则不能附加投保人豁免 2.4、产品重要保全规则介绍 2.5、如何玩转增额终身寿——投保案例 3.1产品形态对比 3.2返本时间及IRR对比 4、亮点总结 终身保障，保证长期收益，收益安全 年度有效保额以3.6%复利递增，抵御通胀，收益可观 灵活规划，满足多种场景用钱需求 可附加投保人重疾（种）、身故、全残、中症轻症（73种）豁免 看重这款产品的客户大大们， 可以加小贝老师
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